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+30% 收入

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+2 倍 MRR 增长

2022 年，Union Apps 成功将其合作的一款应用收入提升至 100 万美元。他们使用 Adapty 进行应用内订阅基础设施搭建、数据分析和付费墙 A/B 测试。

Union Apps 基于 Adapty 做出的决策

Adapty、AppsFlyer 和 Amplitude 是 Union Apps 用于营销和产品开发的三大核心工具。

开发、分析、归因。2021 年应该使用哪些服务？

从最早期阶段到整个应用合作期间，Adapty 帮助 Union Apps 做出各项决策。

甚至在与合作伙伴签约之前，Adapty 的订阅分析就帮助 Union Apps 判断合作是否对双方都有利可图。合作开始后，Union Apps 利用 Adapty 的付费墙 A/B 测试来提升合作伙伴的收入，并依靠其精准的分析数据来预测营销投资回报。

合作决策

Union Apps 使用 Adapty 做出的最关键决策是判断与某款应用的合作是否能够盈利，并对双方都有利。

潜在发行合作的路径始于指标审计：LTV、漏斗各阶段的转化率、付费用户占比、功能留存率。

然后需要验证这些指标。为此，他们会进行测试，通过 Google Ads 和 Facebook 投入约 5,000 美元用于用户获取。该测试要么验证了上一阶段收集的指标，要么揭示出某些环节未按预期运作。他们使用 Adapty 中的群组分析和漏斗来进行验证。

按归因和产品筛选的群组分析数据

Adapty 的群组分析展示了用户流失趋势，并支持查看应用所有产品（或仅选定产品）的数据。筛选器可帮助按归因、国家、付费墙、商店或受众细分来追踪数据。

Adapty 漏斗展示按产品、国家和商店筛选的数据

Adapty 的漏斗分析帮助了解用户旅程中哪些步骤可以优化，以提升转化率和收入：

如果指标得到验证，Union Apps 会测试该应用在更大广告投入下能否保持 ROAS KPI。在此阶段，更多预算被投入到付费用户获取中，ASO、KOL 营销和产品团队也参与到实验中。

对于 Union Apps 和合作伙伴团队来说，合作能够成为 MRR/ARR 增长的跳板至关重要。

此阶段还会显示合作关系能否在接下来三个月内获得增长势头，以及双方团队是否具有协同合作的默契。

如果所有阶段都顺利通过，Union Apps 与合作伙伴应用将签订合同，并在发行框架内继续合作。

变现决策

在与应用合作的过程中，Union Apps 购买流量、进行产品实验，并在漏斗的各个阶段尝试不同的策略：广告素材、App Store 展示、引导页、付费墙。

引导页和付费墙的 A/B 测试通过 Adapty 来完成。

他们为客户应用 OctaZone 进行的一次特定测试，成功提升了 LTV 并全面改善了变现效果。

将 LTV 提升 30% 的测试

A

这是 OctaZone 付费墙的原始设计。

75% 的用户选择了年度订阅而非月度方案。因此，大多数用户的订阅续费需要一年才会发生。这导致团队无法快速看到营销投资的回报。

B

Union Apps 提出了新的付费墙方案。他们新增了 3 个月订阅选项，并提高了年度方案的价格。

他们在 Adapty 中启动了 A/B 测试，以对比两种付费墙的表现。

为什么该测试带来了 30% 的 LTV 提升

在新付费墙上，选择年度方案的用户比例从 75% 下降到了 17%。

尽管从安装到订阅的转化率保持不变，但购买向三个月和月度选项的重新分配，预计将带来更多收入。

基于 Adapty 的订阅统计数据和 Union Apps 自有数据的预测显示，LTV 将提升 30%，而 ARPPU 预计将比之前版本的付费墙提高 1.5 倍。

该预测模型考虑了年度订阅续费的因素。

A/B 测试结果

+0%

生命周期价值

ARPPU 提升

早期创业时，我们自主开发了用于付费墙和引导页 A/B 测试的服务。我们投入了大量的时间、资金和人力来实现它，但仍然无法达到我们期望的准确性和便捷性。

我们偶然在社交媒体上发现了 Adapty。我们在几天内就完成了集成，并立即开始使用。现在，从创意到上线的 A/B 测试周期所需时间大大缩短，而且不需要任何开发人员参与。

Arsen Ibragimov

OctaZone 创始人兼首席执行官

面向未来的决策

Union Apps 团队已经积累了大量订阅数据：不同期限订阅的续费率、营销投资回报所需时间、不同类别订阅的最优价格等。所有这些数据都被用于进行预测。

他们同时也参考 Adapty 报告中的订阅基准数据。

2021 年 iOS 应用内订阅现状

2022 年 Android 应用内订阅现状

例如，前文提到的 OctaZone A/B 测试包含年度订阅，因此需要一年时间才能看到此类订阅者的续费率。但另一个选择是参考基准数据，尝试预测未来收入：

来自 Adapty iOS 订阅报告的幻灯片

基于 Adapty 报告和 Union Apps 自有数据的预测表明，新付费墙将带来 LTV 的提升，从而帮助他们决定将付费墙 B 作为主要方案。

在 Union Apps 和 Adapty 的助力下实现首个 100 万美元收入的应用

2022 年，在 Union Apps 的指导和 Adapty 的帮助下，一款应用实现了首个 100 万美元的年度净收入。

2021 年近 1,000 家应用发行商首次实现 100 万美元收入

Prime Fasting：从 20.5 万美元到 250 万美元 ARR

为了推动间歇性禁食应用 Prime Fasting 的增长，Union Apps 利用 Adapty 对引导页和付费墙进行了实验，测试了数百种广告素材，并使用了付费营销渠道。成果是 ARR 在三个月内（2021 年 11 月至 2022 年 1 月）从 20.5 万美元增长到 100 万美元。在接下来的三个月里，ARR 又增长了 250 万美元。

我们的收入取决于合作伙伴的可靠性，包括 Adapty。在与 Adapty 的合作过程中，我们感受到了协同效应，也见证了产品质量和功能数量的提升。

我们对 Adapty 的成长有着切身利益，因此投入大量时间分析他们的报告，参与用户调研访谈，提供反馈并报告问题。

我相信我们的合作将帮助我们的合作伙伴和 Adapty 共同成长——因为我们有着共同的目标，即将应用的 MRR 提升到百万级别。

Artem Smirnov

Union Apps 市场负责人

Union Apps 如何借助 Adapty 帮助客户实现百万美元收入